Praktische marketing
voor echte ondernemers.

Demand generation manier van marketing die erop gericht is om interesse en vraag naar jouw product of dienst te creëren en te vergroten. Je helpt ze in hun proces van bewustwording van het probleem, hoe dat voor hen relevant is, wat de oplossing is en hoe jij hen daarmee kunt helpen.

Het uitgangspunt hierbij is dat 95% van je potentiele klanten op dit moment niet aan een aankoop toe is, maar dat het veel makkelijker is met hen te verbinden op het punt waar ze nu zijn, dan met de 5% die wel in de markt is voor een aankoop.

Growth Marketing is een manier om doorlopend je marketingstrategie verder te ontwikkelen. Door steeds kleine experimenten te doen kan je op kleine schaal uitvinden wat werkt en dat vervolgens verder uitbouwen.

Deze manier van werken, ook wel ‘Growth Hacking’ genoemd wordt veel toegepast door startups en bedrijven in online software. Het ultieme doel is om de ‘growth loop’ te vinden: een strategie waarbij elke klant automatisch voor volgende nieuwe klanten zorgt. 

Lead generation is een manier van marketing die erop gericht is zoveel mogelijk potentiele klanten ertoe te bewegen dat ze hun contactgegevens met je delen. 

Dit is een spel van rekenen: een percentage van de bezoekers vult het formulier in en laat zijn gegevens achter en weer een percentage daarvan wordt na opvolging klant. 

Zowel het aantal bezoekers als de percentages kan je beinvloeden. Je hebt dus een aantal ‘knoppen’ om aan te draaien om de resultaten te sturen.

Deze manier van werken gaat wel uit van dat mensen een redelijk voorspelbaar pad volgen in hun aankoopproces en van dat de kosten om mensen jouw advertentie of website te laten zien beperkt zijn. De afgelopen jaren staat dit onder druk waardoor het voor veel bedrijven niet meer aantrekkelijk is.

Inbound marketing is een strategie die als doel heeft dat klanten naar jou toe komen in plaats van dat je hen moet benaderen. 

In de basis begint dit met van waarde zijn voor je doelgroep: help ze door de informatie te geven waar ze naar op zoek zijn. De waardebeleving en naamsbekendheid die je hiermee krijgt maakt dat ze vervolgens sneller contact met je zullen zoeken wanneer ze een oplossing voor hun probleem zoeken.

Dit zijn een aantal praktische dingen die je kunt doen voor inbound marketing:

1. Waardevolle inhoudelijke content op je website: blogposts, video’s en downloads die klanten helpen hun problemen op te lossen. 

2. Zoekmachine optimalisatie (SEO): Zorg dat je website goed gevonden wordt in zoekmachines op zoekwoorden die relevant zijn voor je doelgroep.

3. Nuttige content delen op social media: educatieve content die ze helpt om hun probleem op te lossen, maar ook content die entertainend is. 

4. Bied iets waardevols aan in ruil voor contactinformatie: bijvoorbeeld een gratis download, korting, of een gratis consult.

5. Blijf in beeld bij potentiële klanten: Stuur regelmatig waardevolle en relevante informatie via e-mail naar je lijst van contacten. Dit helpt je om een relatie op te bouwen.

Account-Based Marketing (ABM) is een gerichte marketingstrategie waarbij je je richt op een paar specifieke, waardevolle klanten (accounts) in plaats van op een grote groep mensen. In plaats van dat je dus je doelgroep bepaald en kijkt welke bedrijven daar in vallen, ga je uit van een klein aantal bedrijven die waardevol voor jou zouden zijn als klant.

Je doet onderzoek naar hun specifieke behoeften en uitdagingen en creëert op maat gemaakte marketingcampagnes en aanbiedingen speciaal voor die bedrijven. Dit kan bijvoorbeeld betekenen dat je een presentatie maakt die laat zien hoe jouw oplossingen perfect bij hen passen. Het doel is om een diepere relatie op te bouwen en hen te laten zien dat je begrijpt wat ze nodig hebben, waardoor de kans groter wordt dat ze voor jou kiezen.